Tanteo — el presupuesto del taller que se contesta antes de que el cliente llame a otro

Concepto

Tanteo es el buzón de presupuestos de un taller de mecanizado convertido en máquina de contestar. El cliente industrial manda su RFQ al correo de siempre (presupuestos@taller.es) con un STEP o un DWG dentro; Tanteo lee la pieza, mide el volumen y las features que cuestan dinero (taladros, cavidades, roscas, tolerancias), elige la ruta de operaciones sobre las máquinas que ese taller tiene de verdad, aplica su tabla de tiempos y el precio del material del día, y deja la oferta en el móvil del jefe de taller para que la apruebe con un toque. La oferta sale en PDF con la plantilla del taller y con un plazo calculado sobre la carga real de las máquinas, no sobre una promesa.

Quién paga: el taller, no su cliente. Mecanizado, decoletaje, chapa y plásticos técnicos de 10-60 personas y 1-8 M€ de facturación; en España hay varios miles y casi todos presupuestan igual: un técnico abriendo SolidWorks, una hoja de cálculo y 45 minutos por referencia. Precio: 4.900 € de implantación (tarifario, tarifas de material, conexión al correo y al ERP, 150 referencias históricas calibradas) + 690 €/mes hasta 200 presupuestos, 1,10 € por encima; módulo de precio de material 90 €/mes. Año 1: 13.180 €.

Por qué les sale a cuenta: un taller de 22 personas con 35 RFQ/semana y un pedido medio de 2.300 € pierde dos cosas. Primero, tiempo: 45 min × 35 = 26 h/semana de un técnico que cuesta ~38.000 €/año, de las que el 80 % son referencias que ya se han presupuestado antes parecidas. Segundo, pedidos: solo se contesta al 55-65 % de lo que entra, y lo que no se contesta a tiempo se lo lleva el taller de al lado. Recuperar un pedido más al mes son 27.600 €/año frente a 13.180 € de coste.

Por qué es nueva

• Novedad — el software de presupuestación industrial que existe (aPriori, Costimator, FeatureCAM) es una herramienta de ingeniería que hay que aprender, se licencia por asientos de 15.000-40.000 € y trae sus propias tablas de tiempos y sus propios precios de material, pensados para una multinacional. Tanteo no trae doctrina: aprende el tarifario del propio taller de sus 150 últimas ofertas y de las horas reales de los partes, y vive donde llega el trabajo —el correo— en vez de pedir que alguien abra un programa. La unidad de decisión no es la pieza, es el RFQ con su plazo.
• Dónde añadimos valor — tres cifras que el dueño ve el primer mes: horas de presupuestación liberadas (≈21.000 €/año de capacidad técnica en un taller de 22 personas), tasa de respuesta sobre las RFQ entrantes (del ~58 % al >90 %) y margen real por familia de cliente, porque cada oferta guarda el precio aprobado y cada pedido guarda las horas que de verdad se echaron. Frente a la alternativa de contratar a otro presupuestador (38.000 €/año) o de seguir perdiendo el 40 % de las solicitudes, el coste es 13.180 € el primer año y baja a 8.280 €.
• Visión — de responder presupuestos a ser el precio del mecanizado en España: con miles de RFQ anonimizadas por referencia, material y ruta, se puede publicar el índice de horas-máquina y el diferencial de precio por comarca que hoy nadie tiene, y licenciarlo a compradores industriales y a aseguradoras de crédito. El taller entra por el ahorro de tiempo y se queda porque su precio deja de ser una corazonada.

Diagrama de secuencia

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Lo que ve el usuario

A las 8:10 el jefe de taller abre el móvil y ve la cola del día: 12 solicitudes, 9 con precio listo. Cada tarjeta trae el render de la pieza, el cliente, la cantidad, el precio propuesto con su banda (por ejemplo 1.480 € ± 90), el plazo en días y un semáforo: verde si la ruta es conocida, ámbar si hay una operación que el taller subcontrata siempre, rojo si falta un dato (una tolerancia general, un tratamiento). Aprueba seis de un tirón, corrige el margen de una y devuelve dos al comercial con una nota de voz de 20 segundos. A las 11:00 han salido nueve ofertas con su plantilla de siempre, y en el panel del viernes aparece lo que nunca había visto junto: 38 de 41 RFQ contestadas (93 %), 6 ganadas, margen medio 21,4 %, y las tres familias donde pierde siempre por precio.

Imagen sugerida: mockup de móvil en vertical sobre fondo de taller desenfocado; tres tarjetas de presupuesto apiladas, cada una con la pieza renderizada en gris, el precio grande con la banda en pequeño, un semáforo verde y el botón "Aprobar y enviar"; en la esquina inferior, un contador "9 listas · 3 a revisar".

Repositorios utilizados

• https://github.com/tangency-labs/solidcraft — CAD paramétrico en Rust con automatización por MCP: abre el STEP, devuelve volumen, masa, superficies y features (taladros, cavidades, roscas) sin licencia de CAD de escritorio; es el metro del producto.
• https://github.com/HakanSeven12/OpenCADStudio — CAD 2D/3D en Rust con DWG/DXF y render por GPU: la mitad de los planos que llegan siguen siendo DWG acotados, y aquí se leen cotas, tolerancias y cajetín sin convertir nada a mano.
• https://github.com/firecrawl/anydoc — conversión de Word, Excel, PowerPoint, PDF, CSV y ODF a Markdown limpio en Rust: el cuerpo del correo, el pliego de calidades y la tabla de materiales entran como texto estructurado en vez de como adjuntos que alguien abre.
• https://github.com/storytold/pdfcraft — lector y editor de PDF en Rust: genera la oferta en la plantilla exacta del taller (logo, condiciones, numeración) y permite anotar el PDF que devuelve el cliente sin pasar por Acrobat.

Variaciones (sinergias)

1. + browser-use/jev-ultrafast y lexmount/moli → el taller que también contesta en el portal del cliente. Muchos RFQ ya no llegan por correo: llegan a un portal de compras (Ariba, Coupa, portales de OEM y de compra pública) donde hay que entrar, descargar el paquete, subir la oferta en un formulario y hacerlo antes de la fecha de cierre. Con un agente web rápido y un navegador headless propio, Tanteo entra en el portal, descarga los pliegos y devuelve la oferta ya calculada al formulario. Capacidad nueva: el taller deja de descartar los clientes grandes por papeleo. Nicho: talleres que ya son Tier-3 de automoción o aeronáutica y reciben el 30 % de su carga por portales; 1.900 €/año de módulo, porque cada pedido que entra por ahí es de 10.000 € para arriba.
2. + wheresryan22/anatomy y OpenBMB/VoxCPM → la oferta que se explica sola. El PDF sale con un isométrico explotado de la pieza, las operaciones numeradas sobre el dibujo y una nota de voz de 40 segundos del jefe de taller explicando cómo se fabrica y por qué el plazo es ese; la voz se clona del propio jefe y se dobla al idioma del comprador. Capacidad nueva: competir por confianza y no solo por precio cuando el cliente compara con talleres de Portugal, Turquía o India y no puede visitar la planta. Nicho: talleres con clientela internacional de piezas complejas (moldes, utillaje, prototipos) donde el diferencial es la explicación técnica; 2.400 €/año.
3. + storytold/wordcraft y KnifeLemon/Filee → la matriz de cumplimiento para licitar. En compra pública industrial (Renfe, Adif, defensa, ayuntamientos) y en homologaciones de OEM llega un pliego de 60 páginas con 200 requisitos en Word y Excel; hoy el taller no licita porque responderlo es una semana de ingeniero. Wordcraft lee y escribe el .docx en su formato y Filee normaliza los anexos en 255 formatos; el producto cruza cada requisito con las máquinas, tolerancias y certificados que el taller ya tiene declarados y devuelve la matriz cumple/no cumple con las excepciones redactadas. Capacidad nueva: entrar en un canal de venta que el taller nunca ha podido tocar. Nicho: talleres de 20-80 personas con ISO 9001 que quieren su primera licitación pública; 3.900 €/año.

Plan MVP completo

projects/tanteo-presupuestos-mecanizado/docs/mvp/PLAN-MVP.md