Mediana — el observatorio que convierte a tu patronal en la referencia de precios del sector

Concepto

Mediana es un observatorio de márgenes en marca blanca para patronales y federaciones sectoriales. La patronal invita a su censo a subir el export contable que ya tiene su gestoría (A3, Sage, Holded, CSV genérico); Mediana lo normaliza contra una taxonomía de 40 conceptos, calcula precio/hora facturado, coste/hora real, horas facturables y margen por tipo de trabajo, y devuelve a cada asociado su cuadro frente a la cohorte anónima (CNAE a 4 dígitos × provincia × tramo de facturación). La patronal recibe el agregado: informe trimestral con su marca y, sobre todo, el dato con el que entra en la mesa del convenio y en la asamblea.

Quién paga. La organización empresarial, no la pyme. Patronal provincial o federación sectorial de 200-900 asociados con cuota de 500-1.500 €/año. Entrada: estudio de márgenes de un ejercicio, 6.900 €. Recurrente: 9.800 € de alta + 990 €/mes hasta 400 asociados (2,20 €/asociado/mes adicional) ≈ 21.680 € el primer año. Módulo de coyuntura con previsión, 3.900 €/año.

El asociado paga cero y recibe un diagnóstico que vale dinero: instalador tipo de 12 operarios, 14.000 h facturadas, 38,00 €/h facturado y 33,50 €/h de coste real → 4,50 €/h de margen, 63.000 €/año. Estar 1,80 €/h por debajo de la mediana de su cohorte son 25.200 € al año. Coste para la patronal: 2,50 €/asociado/mes.

Por qué es nueva

• Novedad. Lo que existe es o un estudio sectorial cerrado que caduca el día que se publica (Informa, DBK, SABI), o un benchmark de suscripción global que compara tu empresa con un coeficiente de sector sin relación con tu comarca. Aquí el observatorio es de la patronal, la cohorte es su propio censo y el dato se refresca cada trimestre. Y la unidad de medida no es la cuenta contable: es el precio/hora y el margen por tipo de trabajo, que es la cifra que se discute en un convenio y en una licitación a la baja.
• Dónde añadimos valor. 25.200 €/año de margen en el suelo del asociado medio por 2,50 €/mes; 50.400 €/año de ingresos nuevos para una patronal de 420 asociados que suba 120 € la cuota, contra 21.680 € de coste. Y el argumento que hoy no tiene: en la mesa del convenio y en la reunión con la consejería, la patronal llega con la distribución de márgenes de su censo, no con una encuesta de 30 respuestas hecha a mano en junio.
• Visión. Del margen por sector al índice de costes y precios del sector que la patronal publica cada trimestre y que citan prensa, banca y consejería. En dos años la federación nacional agrega las provinciales, el índice se licencia a aseguradoras y entidades de crédito, y cualquier negociación colectiva del sector empieza por la curva que publicamos.

Diagrama de secuencia

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Lo que ve el usuario

El secretario general abre el panel y lee: "312 de 420 asociados han subido el ejercicio 2025 · 41 cohortes publicables · 6 bloqueadas por k<8 · mediana de margen de explotación 4,1 %". Un clic y descarga el .pptx de la asamblea: margen por provincia con la línea roja del umbral de sostenibilidad y las tres conclusiones escritas. En la mesa del convenio lleva la diapositiva 7: "el 38 % de nuestros asociados factura por debajo de su coste/hora real".

El asociado recibe un correo con un .xlsx de una hoja: "Precio/hora 38,00 € · mediana de tu cohorte 39,80 € (−4,5 %) · coste/hora 33,50 € · mediana 31,40 € (+6,7 %) · horas facturables 1.167 de 1.750 h pagadas", y debajo tres palancas ordenadas por euros: subir 1,80 €/h (+25.200 €), recuperar 60 h facturables por operario (+20.400 €), cortar el absentismo 2 puntos (+8.900 €). Cada cifra con su cohorte y su n, nunca con el nombre de otro asociado.

Imagen sugerida: captura del informe individual en Excel —cabecera con la marca de la patronal, cuatro KPI en grande con su mediana entre paréntesis y un gráfico de barras horizontales de "tu valor vs cohorte p25/p50/p75"— y a la derecha, en pequeño, el sello "agregado anónimo · k≥8 · 41 empresas en tu cohorte".

Repositorios utilizados

• https://github.com/Graphify-Labs/graphify — construye el grafo de mapeo entre el plan contable de cada gestoría, la taxonomía de 40 conceptos del observatorio y los estudios sectoriales en PDF de la patronal, distinguiendo aristas extraídas de aristas inferidas para que solo las dudosas pasen por revisión humana.
• https://github.com/genspark-ai/genoffice — genera los entregables nativos: el .xlsx del asociado con fórmulas vivas (para que la patronal pueda recortar por provincia sin recalcular a mano) y el .pptx de la asamblea, conservando byte a byte lo que no se toca.
• https://github.com/pbakaus/impeccable — empaqueta las reglas de diseño de cada patronal como un conjunto versionado, de modo que 41 informes trimestrales salgan con su identidad y no con el "look de IA" de plantilla.
• https://github.com/shiyu-coder/Kronos — modelo fundacional de series de precios: aquí no se le dan velas de bolsa sino la serie agregada del sector (coste/hora, precio/hora, índice de compras) para publicar una curva a dos trimestres con bandas, siempre contra un baseline ingenuo como challenger.

Variaciones (sinergias)

1. twentyhq/twenty → la campaña de captación del dato. Un benchmark muere por participación, no por matemáticas: con twenty como capa de relación (objetos asociado/gestoría/cohorte, secuencias por correo, pipeline de quién ha subido y quién no, resumen automático de la llamada de recordatorio) el observatorio deja de esperar y persigue. Emerge "la recogida que se paga sola": pasar del 34 % al 70 % de censo subido en seis semanas, que es lo único que separa un informe bonito de un índice publicable. Nicho: patronales y colegios con 300-3.000 asociados y una plantilla de tres personas que hoy hace los recordatorios a mano. 3.900 €/año o 0,40 €/asociado/mes.
2. NVIDIA/OpenShell + cloudflare/security-audit-skill → el dictamen de secreto estadístico. Cada declaración se procesa en un sandbox con control a nivel de kernel de ficheros y red, credenciales que solo viajan a los endpoints aprobados y verificación formal de cada cambio de política; la skill de auditoría produce el informe de configuración que se anexa. Emerge el expediente técnico que el DPO de la patronal firma y enseña si alguien pregunta por intercambio de información entre competidores: qué se ingiere, qué se agrega, qué se bloquea por k<8 y qué no sale nunca. Nicho: federaciones donde los asociados son competidores directos en la misma provincia (instaladores, limpieza, transporte, talleres) y hoy se niegan a compartir nada. 4.900 €/año + auditoría anual de 2.400 €.
3. tashfeenahmed/freellmapi + headroomlabs-ai/headroom → el informe individual que se regala. El coste unitario es una decisión de producto: comprimir la entrada (60-95 % en documentos según headroom) y enrutar la generación por cuotas gratuitas (freellmapi) lleva el informe individual de ~0,90 € a ~0,04 €, y eso cambia la frecuencia: de trimestral a mensual para todo el censo, que es lo que convierte el observatorio en costumbre. Emerge "el cuadro de mando mensual que la patronal regala" como argumento de renovación de cuota en segmentos donde la cuota es de 600 €/año y el margen no aguanta un informe caro. Nicho: patronales de comercio y servicios de proximidad con censos grandes y cuotas bajas. 1.900 €/año.

Plan MVP completo

projects/mediana-observatorio-sectorial/docs/mvp/PLAN-MVP.md (13 secciones)